竞价推广工作中意向度+流量出价策略

作者:匿名 时间:2020-04-15 14:53:39 阅读:437

意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。

毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的,统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,从而获客成本也高,从而造成质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价,那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价,请看下图,1-8分别表示关键词出价从高到低。

上图的逻辑是,以意向度为第一考虑因素,流量为第二因素。

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。

当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

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也许有人要问,流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个例子:如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,游戏这个词要想成交,必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面,哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步,很显然,步数越少,关键词的精准度越高。

因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

三、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词和流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式,具体的可参考下图:

这个逻辑不是一成不变的,不同的行业流量大小不同,用户群体不同,但是只要以最终的推广目标为准绳,合理设置匹配模式,也能为控制关键词转化成本发挥作用。

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四、市场警觉性

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略,而关键词除了自身以外,还受外在市场的影响,这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性,加强对市场的了解。

曾经我推广过一个金融平台,为了更多的了解市场动态,我添加了行业前几名金融公司经纪人员的微信,大公司产品的波动对市场还是有较大的影响的,而一般产品有什么最新动态、最新活动,经纪人都会更新朋友圈动态。

这样我就可以第一时间作出反应,对市场变化提前预估,对此类产品的推广加强关注,随时查看转化数据,根据实际情况,加大或者减少推广力度。

比如:某一款产品出现了负面,那么流量肯定会有上升趋势,转化率就可能会下降;如果某一款产品发布了一个优惠活动,同样的流量会有所上升,转化效果必然会受影响,具体好的还是不好的影响需以具体转化数据为准。

增强对市场的了解,方法是多样化的,基本上都离不开行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等,推广离不开市场,紧跟市场步伐,才能运筹帷幄!

关键词是推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合,并加以灵活运用,成本控制不再是难事。

儿童节营销三角度,抓准一个就能让企业过好儿童节

不知不觉就到了儿童节,仿佛昨天自己还在做情人节与母亲节的营销方案。比起情人节只能聊聊情侣与单身狗,儿童节的营销范围明显宽泛得多。在95后都开始自称老阿姨老大叔的时代,儿童节的热度迅速增长,成为当下最受欢迎的节日之一。除了儿童要过儿童节,婴儿也过儿童节,因为家人希望他们快快长大;少年过儿童节,逃避刚刚长大的几年;青年过儿童节,以示自己童心未泯;中年过儿童节,陪伴孩子不让他们留遗憾;老年过儿童节,奔波一生回忆最初的岁月。可以说,儿童节的受众群体最为广泛,只要找准了不同年龄层对儿童时期的态度,在六一这天合理营销,便可以将所有消费者一网打尽。一、陪孩子天真无邪作为儿童节的“正主”,儿童绝对是六一最忠实的粉丝。对于儿童来说,儿童节就一个字——玩!如果企业的六一营销准备从儿童出发,那么,就请陪着他们天真无邪的玩耍,小孩子的世界很单纯,什么好玩儿玩什么,抛开作业、抛开补习班,各种游戏玩具来一波,不信他们不动心。二、陪成年人忆往昔除了儿童之外,如今最爱过儿童节的不外乎是那些不愿意承认长大的成年人。不管平时怎么嚷嚷自己是90后的老阿姨老大爷,但是一到儿童节便本性毕露,纷纷开启幼稚模式或回忆模式,成为儿童节的巨婴。陪着成年人装装年少,回忆回忆曾经少不更事的糗事儿,将会比烂大街的情话、玫瑰更有吸引力。成年人这一儿童节的新群体,企业做营销方案时,可千万别错过了。三、陪家人享天伦之乐对于家长来说,儿童节也是必过的节日之一。以前自己的儿童节没有精彩纷呈的活动,如今孩子的儿童节自然不能草率了。与其说儿童节是孩子们撒欢的节日,不如说是一场大型亲子的聚会。不少学校在策划儿童节活动时,都开始将家长计划其中,希望在这个孩子的节日,家长们能停一停匆忙的脚步,为孩子空出一天时间,为童年画上精彩的一笔。如今节日越来越多,企业在策划节日营销时不应该局限于原本的活动范围内,在进行营销推广介绍时,也一直强调不要固守成规,需得打开脑洞,才能在旧的节日玩出新的花样。

作者:匿名 时间:2020-05-08 11:58:01 阅读:380

行业资讯-第2020.04.02期|微信转账到QQ小程序功能正式上线|淘宝卖家现状惨淡

1.微信转账到QQ小程序功能正式上线。用户无需关注公众号,即可通过小程序将微信的余额转账至QQ钱包。2.很多人的网店开起来,淘宝卖家:一个月都没有成交一单,问刷单不刷单的上百人,另外还有几十个卖软件的,做电商的小伙伴要有心理准备。

作者:匿名 时间:2020-04-02 09:41:08 阅读:633

几次约会,妹子总是半路就跑,为什么?

疑问:目前已经有过几次约会了,但是效果不是很满意,有的女生在约会途中找借口离开,有的是约会后不回消息了。我觉得肯定是出了什么问题,所以想分析一下原因。解惑:约会中可能发生各种各样的意外情况,但是总体女生终止你们的约会,或者约会后不搭理你不外乎以下几种原因。一、约会的时候表现的不大方之前网络上流行的一个帖子,大概说的是一个妹子千里迢迢过来找男生;结果男生只请对方吃了一碗麻辣烫,然后啪了对方13次,隔着屏幕都能感受到妹子那种深深的怨念和无奈。其实很多时候,男生最严重的问题之一就是在约会中表现的过于抠门了。大多数妹子虽说不缺那一顿饭,但是约会中该提供的价值依然是要提供的。一般来说,第一次约会一般至少由两三个项目组成,比如喝点东西,然后一起吃个晚饭,看个电影。前后消费在三四百左右,还是比较合理的。但是很多所谓的情感培训机构宣传的低成本约会,对于屌丝来说有着莫大的吸引力,因为屌丝就是想要不劳而获。在一些价值取向很有问题的人眼中,那些“三句话约女生上床”,“一杯奶茶搞定白富美”的课程有着莫大的吸引力;这一类噱头吸引了大量癞蛤蟆想吃天鹅肉的人,殊不知世界上哪有免费的午餐呢?做一个愿意提供价值的男性才是我们提倡的事情,当你优秀的时候,女生自然会看到你的闪光点。二、照片吴彦祖,见面武大郎可以说“照骗”这件事,并不是女生的专利。很多男性慢慢也开始发现做一个照片骗子在泡妹子的过程中是一个“捷径”。之前听过身边的妹子讲过这样一个事情:晚上在积目的上划到了一个特别帅的小哥哥,然后约一起看电影。原本妹子都做好看完电影后一起回你家、我家、还是如家的打算,结果见面以后发现对方根本就不是照片上的那个人。“照片上是一个20岁的小鲜肉,结果真人是一个满脸痘痘的死胖子,当时给我恶心坏了”妹子如是说道。“原本我出于礼貌,还打算看完这个电影,但是强忍着看了一会之后,我决定给闺蜜发个短信,让她打个电话把我叫走。”“那次电影票还是我请的,直到现在我还替我那100块钱的电影票不值。”女生说着说着就气笑了。“事后我拉黑了对方,对方还很不要脸的拿小号加我问我为什么删他,你说我为什么删他?”通常希望也大,失望就越大。如果你给了女生足够高的预期后没有办法变现,那么被拉黑是唯一的下场。无论是长期单身的姑娘,还是寻求刺激的小女生,都不会想要一个前后差别巨大,没有一致性的男人。除了对你感到失望以外,还会怀疑你其他方面会不会撒谎。人和人之间最基础的关系是信任,如果连这一点都做不到,那么我劝你回去好好反思一下自己。其实多数女生,不管她是不是老司机,在她的内心中都有一个最基本的及格线存在。如果你连这个及格线都达到不了的话,那最好的解决办法就是好好提升一下自我,不要试图通过照骗这种作弊行为达到自己目的。虽然短期关系中,也许作弊一两次能够成功。但是从长远的角度来讲,这种行为贻害无穷。三、进展过快,超越现有阶段男生都是急色的,但是急色是两性关系的大忌。我在我的课上,一直向学员强调一点——“你和女生的关系每一步,都要走扎实。”女生愿意出来见你,愿意跟你发生关系,可能存在以下几种缘由。第一种:这个女生本身就是游戏人间的老玩家,所谓夜夜做新娘指的就是她这类人。第二种:出现了严重的情绪波动,比如被绿、被伤、被出轨,因此她们会采用约p的方式报复对方。第三种:对方年龄比较小,对于一夜qing之类的事情还比较有新鲜感,想要尝试一下。第四种:在长期关系中太无聊了,正好又碰到个不错的男生,就想试一试。除了第一种,后面几种女生普遍内心比较忐忑,容易反悔。很多时候,就算答应你了,也可能是在打嘴炮,其实自己根本没有准备好。所以说,真正不带任何目的,愿意跟你出来的女生,才是真的是走心之人。她们之所以会出来跟你约会见面,一定是在你们感情已经相对熟悉的基础之上。因此这时候,你更应该以真心换真情,用自己良好的表现去赢得女生的芳心。

作者:匿名 时间:2019-07-23 10:48:46 阅读:901

利用支付宝理财也能赚大钱?

给大家来一个支付宝理财科普,这个坑有点大,得一点一点填,大家别急!01、支付宝的全球用户已超过10亿,基数之庞大,自不用我多说。可谓是人手一个支付宝,但是并非人人都会用,尤其是财富增值方面,很多人都搞不清楚各项功能,白白浪费了这么好的一个平台。工具不在多而在精,把这一个用好就能满足大部分人的理财需求了。02、想用支付宝做理财,首先你得找到【理财】界面,以及其中所包含的各个种类。打开支付宝APP,底部有5个菜单栏,其中第二个就是我们要找的【理财】栏目,点进去。可以看到这个菜单栏里有各种细分的投资品种,有大家最熟悉的余额宝,也有基金和股票。03、先说余额宝吧,这个适合最初级的【小学生】(理财上的所说的小学生就是指小白,没有理财基础的小伙伴)。首先大家需要明确一点,余额宝是货币基金,目前余额宝可选择的有26支,大家可根据自己的需求选择适合的货基。收益率在2%-2.7%之间,比较低,适合放一些时常要用的零花钱,因为这个灵活性非常好,能及时提取出来。但是如果仅仅想靠货基理财赚大钱估计希望不大,顶多玩得好比银行存款多赚点,但不可能让你实现财富自由的,所以在这个阶段的小伙伴们需要加油了,继续学习吧!货基基本上没有太大风险,再加上这些能够上线的货基都是经过支付宝专业筛选的,所以大家可以随意选择,没啥技术含量,也没啥技巧,就是根据自己的需要选择罢了。04、第二个级别的用户可以考虑选择定期理财类产品。顾名思义,定期理财类产品就是指时间固定的产品,一般这个收益比余额宝的货基收益要高一些,基本是3.5%-5%之间,也有一些增值类的收益更高,大于5%。定期类理财产品缺点很明显:灵活性较差,有时间限定;但优点也很明显,不用动脑子,长期不用的钱可以放进去,不用管就行了,每天都有收益拿,不过这个收益也是有波动的,只是波动比较小罢了。这个比较适合稳健型选手,就是能够接受买银行理财的一类人,但是专业知识又很有限,闲钱比较多。这里要真心提醒大家一点,如果你的钱是急用的或者短时间内会用到的,千万不要放在这类产品里,因为不到期你是取不出来钱的。这个有别于银行理财,有些买过的人可能知道,银行理财是可以低价清仓或者质押的,但是这个不可以哦,只要你买了,它就是一笔死钱,不到期动不了。05、水平再高一点就可以买基金了,打开基金菜单栏,你可以看到以下几个细分:基金排行:可以查询基金按照【业绩】、【定投】、【估值】的排序,选择自己想买的基金;自选基金:选择自己关注的基金,可以实时查看相关数据;定投专区:有目标投和轻定投,目标投之前钱哥跟大家介绍过,就是设置一个止盈线,到了这个收益率就自动赎回,目前支付宝只引进了天弘沪深300指数C,没有其他的可选性。轻定投跟目标投有相似之处,只是一个是设置止盈线,另一个是设置能够获得具体的收益数,不过轻定投也只有一个选择,就是景顺长城沪深300增强,可见支付宝还是选基还是相当谨慎的。再往下看的话还会有一些人气定投产品的推荐,属于中高风险的,大家选择的时候需要谨慎,因为过往业绩不代表未来的收益率,所以还是要学会看估值,理性判断的。我一直很推荐大家选择定投,这是新手买基金最好的方式,放弃博弈,稳定收益。不要过分相信自己的能力,你不可能步步都踩在低点上,抛在高点上,所以,规避风险最好的方式就是分摊风险,这样的话普通人也能承受股市带来的波动。而且基金定投对于我们个人的能力要求不是特别高,再加上支付宝有一些小技巧可以用,比如刚才我们看到的目标投、轻定投等工具,可以辅助你来判断哪个基金收益更好。其次支付宝比较用心的还有门槛,很多基金10元就能定投,适合很多小白练手,因为只有你真正去买了这个东西,你才会去关注,去学习。指数红灯区:这算是一个估值小工具了,之前给大家介绍过且慢,很多人表示用着不错,至少可以帮助自己判断哪些基金已经不适合买了,希望大家能用好这个小工具。好基工作室:这个之前也给大家介绍过,是支付宝自己选择的比较优秀的基金,有具体的入围标准和评选流程,细节我就不说的,但是大家不要盲目,先去搜一下这个基金的估值,看一下它所持有的股票都有哪些,最后再判断是否要买。财富王者:这就是一个小游戏,瓜分现金的,有兴趣的可以玩一下。目标投:这个刚才已经给大家介绍过了。06、讲到这里很多人会问我:支付宝上的基金都是安全的吗?NO!请大家务必纠正一个观点,支付宝只是一个平台,它就像一个百货店,啥都卖,虽然它自己也会有专业团队把关,但仍然避免不了一些质量较差的货源。因为支付宝在选择的时候看重的是每个基金各有千秋,有些基金收益非常高,风险也高;有些基金收益一般,但是风险评估很低。所以,最终如何选择还得靠你自己。我给大家举一个例子,如何选择一个靠谱的基金,学会这个步骤基本上就能举一反三了。以某基金为例。(为避免推荐的嫌疑,我这里直接把这个基金名字抹去了,希望大家谅解)第一步,打开支付宝的【自选基金】页面,搜索这个基金,点击关注,你就可以直接在自选基金页面查看。第二步,看历史业绩。近六个月涨幅超越同类基金,也超越了沪深300,说明这个基金最近的走势还是很优秀的。能PK过沪深300的基金还是比较少的,这个基金成立以来收益高于沪深300,说明适合长线投资。第三步,看基金的规模和持仓比例,这个基金目前是3.69亿,大于1亿的标准;股票持仓87.3%,说明风险较高;行业分布上,制造业和房地产占比较高,前景肯定是踏实的,说明它注重价值投资。第四步,看分红,虽然这个不是硬性要求,但是我们都知道,经常分红的基金也不会差到哪里去,说明它是愿意与投资者同甘共苦的。第五步,看基金经理,学历,从业年限,职位这些都要考虑到,如果有能力,可以去探探虚实。第六步,对比申赎费,如果你买的少,其实这个影响不大,但是如果你的金额较大的话,你可以在各个平台上看一遍,哪个更划算用哪个,一般第三方平台比较合适,都会有优惠,所以这个还得自己选适合自己的。07、掌握这个方法和流程之后,你基本上就算是个有基础的投资人了。所以,下次不要再问不知道怎么买了?钱哥都手把手交给你们了,赶紧学起来吧!最后,还是想说一下大家的心态问题。有些人过分相信平台。其实任何平台都是商人,支付宝也是,平台无法保证你买基金是否会亏?因为它也是商人,摆上好看的商品就是为了吸引你,为了卖相好一点,自然也会去包装打扮,所以买不买?如何买?取决于你自己只要端正心态,记住:基金是长线投资,短期的收益浮动并不代表你的水平。不要太过于急躁、焦虑,看准它的价值再出手,以平常心对待,终究会得到你想要的回报!祝大家好运~~~

作者:匿名 时间:2019-07-20 10:34:24 阅读:718

厚厚一摞“女主播”撩汉秘笈想看吗

1.厚厚一摞“女主播”撩汉秘笈想看吗,警察蜀黍给你准备好了。男青年不惜一掷千金为让女主播早下班,被骗的都是收入不高的人群。2.你有用微信“亲属卡”吗,利用这个功能的诈骗新手段已经出现!为了避免踩坑中招,特别是父母不熟悉网络操作的还是不要用的好。

作者:小明 时间:2021-02-07 10:37:16 阅读:307

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