夸佛早报--第2019.06.24期

作者:匿名 时间:2019-06-24 09:57:09 阅读:415

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高效App邀请率是怎样做到的?

App 邀请机制是每个产品几乎必做的功能点,它一般以两种形式存在:一是作为常置功能用于推荐,二是作为裂变活动用于邀请。无论以哪种形式出现,都可以归为社交分享的一种表现方式。相较于营销推广,邀请好友机制显然获客的预算成本低得多。另外,邀请的优点不仅在于引流新用户,在邀请时无形中也增强了老用户对产品的认同感和活跃度。简单来说,这是产品低成本拉新促活的不二之选。本文主要针对邀请机制中的形式和流程做分析,希望能提供一些 App 推广的参考价值和思路。一、邀请形式1. 邀请码使用邀请码形式的场景要分为两种:1.作为稀有物资少量发放,一般用于产品早期内测或者控制内容质量、营造社区氛围。与其说这是种拉新手段,倒不如说是一种用户社群的运营策略,比如:早期的知乎、网易星球。2.平台业务存在明显的层级分销属性,邀请码可以作为其中的传播标识大量发放,鼓励用户成为裂变金字塔的一环。比如:趣头条的师徒阅读奖励机制。此外,邀请码形式是十分灵活的,在规则上需要考虑的点包括:邀请码的获取:由官方发放控制资源,还是由用户账号自主生成?邀请码的数量:一个用户可以发放或使用几个邀请码?邀请码的时限:是否设置使用期限,超过有效期不可使用?邀请码的次数:是给单个对象使用后就核销,还是可以被多个被邀请人同时使用?邀请码的必要性:是否是新用户的必填选项,还是选填项目?邀请码的优点在于文字这种载体精巧易传播,在一些弱设计社区平台,比如:百度贴吧、社区论坛,你不可能要求用户到处去发邀请链接或邀请图片,相反,邀请码这种特殊的 ID 属性更直接简便,用户无需点开图片或链接,直接就能接收到文字信息的冲击,便于特定场景的传播,参考直播答题火热期间各平台的邀请码刷屏现象。同时,比起在邀请落地页上填写手机号码,填写邀请码的方式明显更具隐私性,用户的心理防范程度不会那么深。2. 邀请链接目前除了邀请码外,大多数邀请形式的本质上都是链接至 H5 下载落地页,包括邀请图片、邀请短信、邀请网页、邀请邮箱、扫描二维码等形式,因此我将这些统一归类为邀请链接形式。大多数邀请链接都会在 H5 落地页上,要求被邀请人填写手机号码或邮箱等信息,一是顺势引导用户注册,掌握用户信息,便于日后的精准营销及沉默唤醒;二是在这一环节识别用户间邀请的层级关系,便于后续发放双方奖励。(1)邀请网页这是社交平台最常见的传播载体,优点在于可承载的文字信息量刚刚好,两行标题加几段信息描述能让用户一目了然,并迅速判断页面的基本信息,用户打开率一般会高于其他形式。除了邀请外,也能用在砍价、助力等裂变形式上。但作为最普遍的分享形式,如果你的标题文案不够抓人眼球,很容易在社交平台上,比如:朋友圈、微信群里被其他网页链接信息刷掉。(2)邀请图片邀请图片上一般都会携带二维码入口,该二维码本质上也是由邀请链接生成的,链接至下载落地页。这种方式能在社交平台上提早展示邀请信息,用户不用在进入页面后再得知详情,图片的设计感、画面感及文案是决定成败的关键。缺点在于:打开图片再识别二维码进入落地页,意味着路径存在多次打开环节,这些也是用户流失的节点,另外,识别二维码这一操作环节在交互体验上肯定不如点击网页打开链接那么直接。(3)邀请短信通常我们会认为:只有注册过或者领取过相关产品,平台方才能通过用户填写的信息准确获取手机号码,因此短信形式常用于促活。但事实上,早有 App 将其用于拉新,比如探探、脉脉、生日管家等 App,在你注册该 App 时获取手机通讯录,通过获取通讯录上备注的好友姓名和手机号码向你的好友发送邀请短信,利用熟人社交来增加产品信任感。这种方法不提倡使用。但可以在产品发布重大更新或者优惠活动时发送短信邀请,比如支付宝就常置短信邀请选项,也可以在促活上下功夫;比如腾讯游戏的好友召回机制,以及网易的《阴阳师》通过游戏里的好友身份邀请将要流失的用户回归。(4)邀请邮件通过发送携带邀请链接的邮件邀请好友,这种方式基本存在于国外的少量产品上,比如:经典的 Dropbox 增长案例,好处是私密性强一些,同时还可以添加附件作详细说明,比较适合面向 B 端用户的产品,但相对来说移动端的打开率不会太高。二、邀请流程产品认知和传播路径是影响传播效率的重要因素,我们先来看看邀请码、邀请链接、邀请图片等形式的邀请路径:1. 两者的侧重点可以看到:两者的侧重方不同,单纯邀请码的形式给到邀请人更多压力,邀请人往往需要在发送邀请码后付出一定的教育成本来引导被邀请人使用邀请码。而相对的,被邀请人则需要付出一定的学习成本,去完成邀请人指导的操作步骤。邀请链接形式则给到被邀请人更多压力,邀请人仅需在移动端上发送链接即可,而说服被邀请人行动的环节可以交由邀请页面来完成。但被邀请人方面,在你还没有下载 App 前就被要求填写手机号码,显然被邀请人的心理负担会更重一些,因为即便在注册环节,还是会有很多人倾向于选择使用第三方平台(微信、微博等)账号登录,手机号码属于个人隐私,在用户下载产品后再设法获取,显然更尊重用户。2. 两者的操作成本单纯邀请码的形式在移动端的交互上是比较差的体验,邀请码毕竟是一堆无序的乱码,也不够生动,不易塑造产品形象。此外,从操作路径上来看,无论被邀请者是【记忆邀请码并手动填写】,还是【复制邀请码并粘贴】,只要邀请码存在,这几个操作步骤就始终绕不开。邀请链接形式本身可以在 App 间原生分享,打开的邀请落地页也可以承载更多邀请信息,容易塑造产品形象并充分说明活动内容,不存在过多的学习成本,用户也不需要思考。但同样的,【输入手机号码】【获取并填写验证码】同样需要耗费一定的操作成本,并且验证码的短信发送形式也存在至少几秒的延时,会消磨用户耐心值。3. 两者的必要性那么,既然各自存在不少问题,为什么邀请活动一定要让新用户填写信息呢?这里涉及到一个邀请层级绑定的问题。由于在操作系统层面,iOS 和 Android 在数据来源获取上有各自的限制,导致统计数据不够精准,因此在技术不成熟的早期,大部分 App 只能通过让用户填写一些唯一标识上报平台方,来确认邀请人和被邀请人身份。比如:邀请码就是一串无序的乱码,邀请人生成时会被系统获取,被邀请人填写后也会被上传,平台方通过匹配获取到的两次邀请码信息,便可以得知被邀请人具体由谁邀请而来。邀请链接则是在分享页面上要求被邀请人填写手机号码,被邀请人填写后,后续再使用该手机号码登录 App 时,系统便可以得知该新用户是由谁邀请而来。只有准确获取了用户邀请来源之后,我们才能根据双方邀请关系发放对应的奖励,这就是邀请码和邀请链接形式对于平台方最大的价值。三、如何提高邀请效率理解了上述邀请形式和邀请流程后,综合来看,我们可以得出一个常规社交环境下比较笼统的结论,即:邀请链接的落地页展现形式>邀请码的无序乱码展现形式。获取邀请码识别来源>获取手机号码识别来源。这看上去是一个业务难题,其实是一个技术困境,即 App 安装来源的追踪获取。事实上,目前已经有成熟的第三方平台在做这方面的技术服务了,我们以国内的第三方服务商 openinstall 提供的免填邀请码方案为例,可以看到他们能实现一个相对理想的邀请流程:这个方案之所以叫免填邀请码方案,正是因为它获取用户安装来源的方式依然是通过邀请码匹配,只不过可以通过集成 openinstall 的 sdk 来实现自动获取,自然不需要被邀请人手动填写上传,用户全程是无感知的。简单来说:邀请方分享的形式是邀请链接,无需再去说服被邀请方;被邀请方全程无需填写任何信息,只要从分享的邀请页面下载 App 并登录即可获得奖励;平台方依然可以通过服务器自动获取邀请码的形式,准确识别双方邀请关系并发放奖励。这是结合了邀请码形式和邀请链接形式各自优点的方案,并且规避了各个环节中出现的各种用户体验问题。当然,如果平台方还是想获取用户手机号码,可以在用户下载安装 App 后,在注册环节、用户付费、验证身份等环节要求填写。这样既能保证邀请路径缩至最短,用户的首次体验也能达到最佳,进而提升 App 邀请转化率以及推广效率。基于这种免填邀请码识别安装来源的技术,我们还可以想象更多的 App 推广使用场景,比如:地推无需填写地推码也能统计每个地推人员业绩,广告可以通过生成推广链接/二维码形式统计渠道投放效果。四、结语大多数情况下,App 邀请方式都要伴随:建立用户认知-说服用户参与-引导用户行动这一路径转化,我们能做的,就是用更多产品介绍或利益驱使来掌握用户心智,在这个流程中,尽量缩短转化路径,将用户顺利带进来。每种产品都有自身的特点和市场,可以有很多想象空间。本文提供的只是通用邀请流程上的解决办法,至于各自的奖励方案、预防作弊、业务整合等就不再多说了。流程框架已经搭好,剩下的就要靠各位来装饰点缀了。

作者:匿名 时间:2019-08-03 11:42:36 阅读:558

分享一些新闻稿软文写作的小技巧

目前,新闻营销已经被众多企业列为日常公关及品牌商业信誉维护的重要传播策略,不仅可以树立良好的品牌及商业形象,更是对目标市场起到了重要的引导作用,影响消费者的购买决策,对业务的提升也起到了重要的作用。但是很多企业在新闻稿软文撰写方面缺少经验,下面分享一些新闻稿软文写作的小技巧。新闻稿有六要素(5W+1H),即:谁(Who)、何时(When)、何地(Where)、何事(What)为何(Why)、过程如何(How),换一种说法就是:人物、时间、地点、事件、原因、发生过程。一般由标题、开头、内容、结尾四部分组成,在每个部分的书写中都有一些需要注意的小细节,需要大家着重关注。1、 标题凸亮点标题是新闻的关键,需要简明、准确的概括新闻内容,帮助读者理解报道的事实。一般的标题都是“关于+内容+文种”式,但是这种不太适用于新闻软文,不能吸引读者的关注和兴趣,可以通过结合一些数据、热点等拟亮眼的标题。2、开头要简单新闻软文的内容一般具有事实性,因此在开头需要提及时间的时间地点,把六大要素交代清楚,以此引出主题。3、内容要清晰新闻软文的内容就是要简述材料的内容,根据材料整理符合新闻主题的要点,实际山就是把材料内容、事件等进行条理的整合。为了便于民众阅读,需要按照一定的逻辑交代清楚事件,同时要结合民众通俗易懂的语言文字进行叙述,因此,“清晰”十分重要。但是需要注意的是,清晰并不代表通过“一二三”列出来,因为这样会显得十分生硬,可以利用连接词如首先、同时、最后等进行表述。4、结尾可多样新闻软文的结尾可以有很多种方式,比如启发式、总结式、展望式、呼吁式,可以根据实际情况而定。结尾只要合乎情理,不夸张即可。以上就是分享的关于新闻类软文的写作方法。如果想写好新闻类软文,最重要的还是要多看,多写,看的多了自然就会了。

作者:匿名 时间:2020-04-20 14:51:22 阅读:274

国庆想约女生?得先跟妹子聊出感情才行

很多人都渴望和伴侣或者朋友有一个深层次的“灵魂”交流。但所有交流的开始,都是聊天。马上就是国庆节了,很多兄弟都想约妹子出去浪漫一番。但前提是,得先跟妹子聊出感情才行。有兄弟抱怨说,真心不知道该跟女孩聊什么。因为经常聊着聊着,妹子就开始了各种不耐烦的表演。比如男生这边秒回,而对方却变成轮回。回复的话大多都是“嗯、啊、哦、呵呵、我去洗澡了…”然后……就没有然后了。@部分聊图来自百度更要命的是,好不容易把一个女孩子约出来了,自己的一个话题扔出去,然后妹子没话说,结果冷场了。这个时候内心焦急万分,怎么办,赶紧说点什么啊,快快快,想个话题……最终迷之尴尬啊有木有?为此,今天我们就来谈谈男生最容易把天聊死的几个原因。只要做好了主要的这几点,聊天从此就不会再冷场了。一、过度展示自己,夸耀自己尽管我们一直强调聊天要建议熟悉感,通过介绍和展示自己,加深女孩对你的了解。并且在展示自己的时候,懂得扬长避短,尽量展示自己的高价值,来吸引女孩的好感。很多兄弟一听觉得有道理,但实施起来的时候,往往事与愿违。然后,跑过来问我:“导师,为什么我去展示自己的高价值,妹子最后都不搭理我了?”其实,在浪迹情感多年的教学中发现,很多人在展示自己的时候,变成了夸耀、吹嘘自己。 比如,明明就是一个月薪5K的上班狗,非得吹嘘自己今天开着保时捷去哪哪兜了风;买了一块卡地亚花了多少万;自己在公司多牛逼等等。其实在夸耀自己的时候,你已经流露出了自己的不自信。潜意识里,你觉得自己本身不能够吸引到女孩子,所以你才需要靠吹牛逼来吸引对方。再说了,女生也不是傻子,真要你开着跑车去请她吃大餐的时候,那你岂不是更下不来台。所以说嘛,我们展示自己价值的时候,一定要有一个度,不能刻意的去表现自己,不能吹嘘自己。只要真实地表达自己优势的一面,相信一定有女孩会对你青睐有加。《吕氏春秋•博志》就有说道:“全则必缺,极则必反”说的就是这个道理。二、查户口式聊天有很多文章都提到许多兄弟在开始不知道跟对方聊什么,然后就陷入查户口的万丈深渊,将关系的可能扼杀在摇篮之中。比如:你叫什么名字、你今年多大、你是哪里人、你吃饭没有…爱情心理学家亚瑟•阿伦(Arthur Aron)研究发现,只要一个人在短时间内问对方36个问题就会爱上对方。所以,你多问对方一次问题,就会加深你对对方的迷恋,最后直接把妹子捧在手心奉为女神。而对方就在你一次又一次的查户口中无聊煎熬到甚至拉黑你。因此,在聊天的开始,不宜过多的问太多私人问题。三、聊自己的爱好而忽略对方是否感兴趣在和妹子聊天过程中,可以聊我们自己的兴趣爱好,好让妹子充分认识到我们,了解我们。这不假,这确实可以让妹子充分了解到你。并且,很多兄弟也这么做了,一开始就跟女孩子聊自己的兴趣爱好。但话题的选择最好也适合女生参与,这样就不容易冷落对方。可很多男生太过直男,跟女生聊天的时候,老是喜欢聊自己喜欢的体育、军事、电影等等。尽管你自己聊得很嗨,可是人家女孩子却未必感兴趣,难怪人家对你嗯、啊、哦、呵呵…我们要想在最短的时间内跟姑娘打成一片,自然要聊些共性话题,或者聊对方感兴趣的话题,这样才能投其所好。比如聊一些女生感兴趣的话题:娱乐八卦、命运星座、神秘故事、某某爱情史、调侃段子等等。(加微信langji510免费领取一份聊天话术书)四、总是围绕自己聊,聊太多太久有很多哥们在遇到愿意跟自己聊天的女生,就滔滔不绝不停的围绕着自己聊。因为你围绕自己聊得太多,女孩会在潜意识中感觉到,你这个人怎么这么自私,满脑子里只有自己,没有别人。然后,你还不停的聊自己,就把她这种感觉不断的放大加深,难怪人家最后不搭理你。聊天是交流的一种基本形式,但交流是一个信息互换的过程,所以不能老是聊自己。美国社会心理学家梅瑞宾(A.Mehrahian)提出了这样一个公式:双方的相互理解=语调(38%)+表情(55%)+语言(7%)。大家就可以清楚的看到,人类的语言在交流的过程中是多么苍白无力,也可以理解到一个回眸一笑可能胜过千言万语的说法了。所以,在网上不宜过多的聊得太久,只要妹子被你吸引到,就该正确的发出邀约。而且光聊天不见面,这样下去肯定是不行的。为什么很多男生最后聊着聊着成了异性闺蜜,就是因为本来要升级关系的时候,却一直没有及时升级。正确的做法是:你应该将关系进阶放在现实生活中来完成,用你的非语言和表情去体现你的人格魅力来突破关系。网上聊得太久往往会让女孩子对你失去新鲜感而产生厌倦,长久一点就会断掉你之前好不容易建立起来的吸引。五、生活单调枯燥,不知道聊什么不知道聊什么,聊天总是没话题。我要解释下聊天这个“天”,其实 “天”就是你的生活经历,对生活的观察理解,对知识或见识的积累。如果,你的生活足够丰富多彩,以及能够发现生活的多姿绚丽,你自然就会积累很多聊天话题,就是我们经常所说的聊资。就拿简单的天气来说,一样可以聊出一朵花。例如:女生:今天天气真好!男:哈哈,我正打算出去刷刷街,要不要一起?女:啊,还是算了吧!男:这么好的天气,就是为你准备的。男:再说了,我还想着跟你出去晒着太阳,唱着歌,最后让你尝尝我做的红烧鱼呢?女:哈哈…你还会做饭?……其实这段话还可以聊得更有趣,你可以轻轻戏谑性的调侃她,开玩笑。但大部分直男,却不懂得变通,依然习惯了尬聊。但限于篇幅,聊天的技巧,我们下次再聊。如果你缺乏聊资,要么是你对生活的观察和理解不够,要么就是你的生活确实太枯燥,除了上班就是下班,自然就没有太多聊资。所以,我们建议大家加强对知识的积累,建设好自己的生活以及提高对生活的理解。

作者:匿名 时间:2019-09-30 11:02:31 阅读:559

【夸佛106期】抖音同城快速变现课,适用于实体店做本地生意的老板,100变成300元

本期课程内容包含了同城本地生活的多种玩法、同城抖音账号的快速的搭建、如何找到性价比高的KOL、KOC,并教你如何打造个人IP,让客户找到你以及DOU+的玩法,马上让你100变成300元。课程目录:抖音同城《快速变现课》-第一节:本地生活的不同玩儿法;第二节:同城抖音账号快速搭建抖音同城《快速变现课》-第三节:带你找性价比高的KOL的KOC;第四节:流量裂变的新玩法抖音同城《快速变现课》-第五节:如何打造个人IP,让客户来找你;第六节:DOU+的玩儿法课程直达:https://www.kuafo.com/shangpin/dykc/lin_QaQB.html

作者:小明 时间:2022-01-06 15:38:49 阅读:2783

淘宝客流量增加有36种操作技能,您了解吗?

每个淘宝卖家都有自己的困惑。我们只需要选择优质的产品,并尽一切细节来获得有价值的流量,进行内部工作并使其转变。众所周知,在2015年,面对“千人与小号的烙印”的权重,所以不要做基本的优化,要靠运气来优化,依靠毛笔很难生存哦〜 ~~希望本文对您有所帮助。在下面输入主题:一,婴儿释放,注意事项1.标题优化(30个单词);2.宝贝属性(请完整填写,否则会影响DSR动态评级哦~~~);3.婴儿热点(150字,看写作);4.主画面(超重要,随装卸时间,直接决定流量,点击率,转换率,破损0,如果照片不是自己的,就是分布的,也会有同样的问题主要图片,并且没有新产品支持的机会。)5.主画面录像;6.价格(尽量不要直接购买价格,使用打折软件打折价格,不要太高哦~~~);7.颜色(尝试使用淘宝的默认颜色);8.婴儿描述(计算机和手机)必须做得很好;9.详细的导航(用户体验非常重要);10.搁置时间(每个类别的性质不同,可以计时,也可以通过软件进行调整)。其次,释放一个婴儿后,优化设置11.推荐橱窗(以配合上架时间,优先展示,善用);12.公益宝贝(多少无关紧要,最重要的是头脑一定要来);13.设置评论要礼貌(刺激老顾客再次下订单,需要订购相关的促销软件,例如:优惠券);14.设置该人赢得奖品(没有效果,但是有效果的话);15.手机独家(今年70%来自手机淘宝交易,只有手机销量达到一定比例,才会有此功能,我想找到一种解决方法~~~,比如开一个直通车,更喜欢移动终端的精密排水);16.设置淘宝VIP(信誉高的买家的重量,必须高于新买家的重量);17.先付款(先付款保护消费者的服务,以改善购买体验);18.7+退货承诺(消费者保护服务,如果您对产品有信心,请尝试设置15天无理由退货);19.其他(类别不同,会有不同的选择,例如:质量保证,鞋类,三包等,根据自己的类别,尝试遵循淘宝的要求,给买家更多的信心);20.淘宝上的客户推广。三,店铺基本优化21.加入消费者保护(1000元,硬指标);22.免费送货保险(只有买家毫不犹豫,只买放心的);23.商店的基本设置(描述商店的主要内容等,用户可以通过此处搜索您的商店);24.淘宝手机店设置(店面装修,手机专用,手机优惠券等);25.多种付款方式(花卡信用卡付款,宝物收藏,货到付款等);26.电脑端商店装修(您的主要促销活动多次曝光,有规律,永远很好);27.手机店装修(多次主打促销,常点,永远不错);28.保证金10000(据说您有机会展示自己的手机类别并自己进行测量!);29.金币营销(商店金币设置丶单身婴儿金币设置丶花淘金币:用于共享商店,收藏商店,评估等,可以在手机淘宝上进行筛选);30.红包(新店或节假日等,视店面设置而定,最低5元,可与店内其他促销活动一并使用,注意!);31.发行商店优惠券(创建后,可以将其推送到:淘金券,淘宝优惠券,商店搜索,购物车等,以获取流量,时间不要太长,最好在30天内);32.使用折扣工具(不要直接购买价格,最好是折扣价格);33.包邮(视情况而定,选择合适的交货时间,如24小时内,最好是越短越好);34.心脏选择(设置计算机版本丶移动版本);35.店主推荐;36. Micro-Amoy(不定期发布活动,文章等,让收藏集中于您的买家知道〜)

作者:匿名 时间:2019-11-16 14:52:50 阅读:423

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